新車 値引き交渉 コツ【実体験】25万円引きに成功した管理職の交渉術と費用公開

1 近くのディーラーで見積もりを取る
自宅近くのスズキ直営ディーラーで見積もり。提示された値引きは8〜9万円。「これが限界です」という雰囲気でした。

2 少し遠い別のディーラーで見積もりを取る
直営店ではない別のディーラーへ。「18万円くらいまで頑張れます」という回答を得ました。

3 近くのディーラーに競合他社の金額を伝える
別のディーラーの金額を伝えたが、「直営店は安心感が違います」とあまり下げてもらえませんでした。

4 ディーラーからフェアの連絡が来る
しばらくすると「フェアをやっているので頑張れば20万円程度いけます」と電話が。値引きが一気に倍以上になりました。

5 決心して電話すると店長対応に
購入を決意して電話すると担当者が休みで店長対応に。「ズバリいくらなら買いますか？」と聞かれました。

6 ネットで調べた限界額を提示する
事前にネットで値引きの限界額を調べ「23万円引きなら買います」と伝えました。店長の反応は「そんな端数を言ってくるとは相当調べてきてますね」。これが交渉の転機になりました。

7 エリアマネージャーの登場→25万円成立
「エリアマネージャーが来ているので相談してきます」と席を外した店長。戻ってきた一言は「25万円引きの許可を取ってきました」。即答で「買います」となりました。

1 必ず複数のディーラーで見積もりを取る
1社だけで決めてはいけません。複数社の見積もりを取ることで競合させることができます。

2 ネットで値引きの限界額を事前に調べる
「相当調べてきてますね」と店長に言わせることが大切。具体的な金額を提示することで交渉が動き出します。

3 競合他社の金額を伝える
別のディーラーの金額を伝えることで値引き交渉が一気に動き出します。

4 フェアや決算期を狙う
ディーラーはフェアや決算期に値引き枠が増える場合があります。3月・9月の決算期やフェア開催時は狙い目です。

5 生産月を指定する（裏技）
12月か4月生産にすることで車検時のスタッドレス交換が無料になります。購入後のコストも考えて交渉しましょう。